内衣行业，曾被冠以“服装界最后一块蛋糕”的称号。如今，随着新消费浪潮的推动，已逐渐成为充分竞争市场，且呈现新品牌势起、老品牌发力的发展趋势。

一边是新品牌借助互联网和新媒体的兴起，通过线上话题营销不断出圈，抢占用户心智；另一边是传统品牌依托庞大的品牌、产品及渠道优势抢占市场份额。这样的行业现状，不断加剧了内衣市场的竞争和内卷程度。同时，随着线上平台流量见顶、媒介环境日趋复杂、获客成本不断飙升，无论是新品牌还是老品牌，都面临着新一轮增长的巨大考验。

那么，内衣品牌应该如何破局获得增量？作为在内衣行业内深耕25年的资深品牌，猫人为我们提供了传统品牌逆势增长的新范本。

25年匠心深耕 25年聚焦变革

近几年，在消费市场疲软、需求乏力的普遍行业逆势下，猫人品牌却依旧逆流而上、逆势飞扬。在过去的几年内，年复合增长率达到了70%，2022年成功突破百亿大关。据权威机构沙利文报告显示，猫人科技内衣全国销量领先，全球热销10亿件。

作为和其他传统内衣品牌共同历经线上流量冲击的品牌之一，猫人拒绝打价格战，能够真正从用户体验出发，25年来专研科技内衣，开创一代代感动人心的好产品，借力新消费、新营销，打破传统品牌老化魔咒，成为活力和张力比肩新品牌的“新锐猫人”。

而这一切，都源自于流淌在猫人血液中的变革基因。

01

战略变革

①品牌定位：明确“科技内衣”的全新定位

“我们的使命，是希望让天下人都享有优质优价的好内衣。”在品牌25年发布会上，猫人集团董事长游林正式宣布了品牌的全新定位——“科技内衣”，并许下千亿目标，用5到8年时间成为“全球科技内衣领导品牌”，揭开了猫人新一轮变革的序幕。

事实上，在猫人成立之初，就坚持做感动人心的好产品，坚信面料是产品的灵魂。

从品牌创立之初，猫人就开启了与全球纺织巨头的合作，并严格把关产品的每个生产工序，从多个维度上提升内衣的品质。同时，一直坚持科技内衣理念：用科技去提高亲肤、舒适感，在此基础上继续创新产品的时尚感。

 “面料的好坏，在很大程度取决于科技进步的程度，猫人的‘科技内衣’要满足的是用户对贴身衣物更高层次的需求。”身为猫人的掌舵者，游林很早就看到了“舒适度”在内衣消费决策中的重要性。猫人“科技内衣”要做的，正是通过对科技面料的应用，重点攻克普通内衣的面料难题，给消费者带来功能上与众不同的体验。

②品牌表达：完成视觉表达的全新升级

基于全新的品牌定位，猫人还对品牌的视觉表达做出了整体的升级，使视觉、形象、表达全面年轻化。

◆升级LOGO，使之更时尚、更科技、更年轻。

◆包装、视觉、平面拍摄部分，也做了全面的升级。

◆全面升级线下门店的终端形象，用更科技、更简约、更有视觉冲击力的设计，迎合新时代的年轻消费者。

02

营销变革

①品牌代言：启用全新双顶流代言

为了全方位诠释品牌新内涵，猫人在近两年陆续官宣了迪丽热巴、王俊凯两位顶流明星代言人。

两位代言人构成的完美组合和自身年轻向上的良好形象，均能够充分彰显猫人“个性、时尚、鲜活”的品牌内涵。

②品牌传播：发力线下，实现全链路营销闭环

“个性、鲜活”的关键词同样也折射在猫人的传播打法上。

从2015年的互联网时代，积极拥抱互联网和数字化，以电商为主导打开了全新的发展模式和局面；到如今的品牌化时代，意识到“纯电商无法沉淀品牌，新媒体无法沉淀品牌，打破增长瓶颈，需要破圈势能媒体”，开始发力线下高势能媒体布局，与在途场景传播领航者ylzz总站线路检测中心达成战略合作。

ylzz总站线路检测中心针对猫人品牌长线的发展和传播需求，提供了规模化、定制化、策略化的传播和创意营销服务。通过高铁站+高铁列车的高势能媒体组合，用资源赋能联合事件营销，不断夯实猫人品牌的高价值，释放猫人的品牌活力与张力。

一方面，在广州南站举行“复兴号”品牌专列发车仪式，以广州为中心，覆盖京广、沪汉蓉两条动脉干线，纵横四方、辐射全国、全网联动。

猫人品牌专列通过列车全媒体的覆盖，实现了品牌包围式、沉浸式、全方位的传播，将“猫人 25年专研科技内衣”的品牌理念，立体传达至亿万高铁旅客。更重要的是，猫人品牌与复兴号高铁专列的强强结合，是中国科技、中国智造的相互碰撞，能够成功营造浓郁的科技、创新、高品质氛围，最大程度上输出猫人的品牌印象和内涵。

另一方面，在ylzz总站线路检测中心优质的站内媒体资源加持下，猫人同步登陆广州南、长沙南、武汉站高铁地标媒体，广泛触达长三角、珠三角等重点市场的在途出行人群，充分释放传播势能，全面推动猫人走向全国、走向世界。

在过去的25年里，作为传统品牌，猫人在行业和营销环境迭代中有迷茫、有无奈、有困顿，但更多是他们在逆势中的坚持破局、在突围中的坚持变革。

如今，步入全新的一年，猫人将继续锁定“科技内衣”这一核心赛道，以单品牌、多品类、全渠道、全球化为发展方向，以全新的品牌战略和传播举措，树立传统品牌逆势增长的新范本，为中国民族品牌扛起大旗。

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部分资讯/图片来源于猫人MIIOW

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