爆款制造机、国民营销场景、品牌助推器……在帮助品牌破除不确定性、实现高质量成长这件事上，高铁场景正在被赋予更多的价值标签。

越来越多的爆品在这里诞生，越来越多具有长期主义的品牌从这里走向成功。今天，我们就来拆解高铁营销热门公式，打开在途场景N种可能。

高铁营销公式一

超级产品+超级节点+超级媒体=顶流爆款

在高铁场景，节点具有唤醒消费需求、促进品牌爆发的强大能量。从高铁场景整体投放情况来看，每年国庆、春节等热门营销节点，大快消、酒水等行业会纷纷加大投放力度，聚焦地标性媒体，超级产品强势露出，节点乘风，打造更具有爆发力、增长力的超级爆品。

三只松鼠就曾借助高铁场景完成了一场从线上顶流到线下爆款的品牌超级营销。2023年春节，三只松鼠瞄准归家情绪浓厚的高铁场景，抢抓流量入口，坚果礼盒超级产品在全国一线城市地标媒体上线。通过构建高势能传播空间、创意视觉互动，成功强化消费者对“三只松鼠坚果礼 新年送礼新选择”的品牌印象，也让三只松鼠坚果礼盒一跃成为春节送礼人气爆款。

在高铁场景的营销布局中，“超级产品+超级节点+超级媒体”已经成为品牌打造超级爆品、引爆短期销量的新路径。

高铁营销公式二

核心市场+营销迭代+长期影响=品牌流行

从众多伟大企业的发展路径中，我们能看到同一种推动品牌持续成长的核心力量：永不偏离品牌建设的本质，在阶段性迭代的同时，持续坚持长期主义。

洋河的高铁场景营销就是一个值得深度剖析和学习的经典案例。20年高铁传播之路，洋河在“变”与“不变”中让品牌成为了真正的流行。

洋河的“变”体现在产品、营销上的蝶变。从洋河蓝色经典，到梦之蓝M3、梦之蓝M6、梦之蓝M9，再到今天的梦之蓝M6+、梦之蓝·手工班，洋河通过产品更新，不断适应消费需求变化，推广过程中做到色系整齐划一，广告词层层递进，颇有章法。

洋河的“不变”则体现在其对品牌价值的长期坚守。多年以来，洋河持续深耕目标市场，坚定不移地布局高铁场景，从江苏走向全国，成为全国化高端白酒传播标杆。今天中国白酒回归多香型、多风格并存竞争局面，始终立足差异化“绵柔”品质、独特蓝色“梦想”文化的洋河在白酒行业形成了不可撼动的竞争力。

高铁营销公式三

大场景+大流量+大创意=超级符号

华与华曾提出“超级符号”理论，认为一个超级品牌就是一个伟大的符号系统，品牌要么始于符号，要么成为符号。将视角再次转向高铁场景，我们发现，一个具有标杆性的大创意，往往是引爆品牌的先决条件，当有大场景、大流量双双加持时，一个超级符号也就应运而生。

百岁山就是“第一个吃螃蟹的人”。2022年春节，随着百岁山创意视觉广告在全国高铁站全面上线，产品“破屏而出”的超级创意瞬间引发行业震动，成为首个在全国高铁站规模化投放裸眼3D广告的品牌。百岁山通过长期抢占亿级大流量、站位高铁核心大场景，将“水中贵族”的高端品牌定位充分触达目标人群，构建起了清晰而极具影响力的超级品牌符号。

高铁营销公式四

线上平台+线下场景+潜在人群=圈层增量

互联网广告凭借高度精准的投放能力一度深受品牌喜爱，但也正因为这种精确性，品牌往往容易在传播过程中陷入“圈层化”的怪圈，难以突破已有的用户群体。今天品牌开始重新审视户外场景的价值，通过构建全域营销，寻找圈层新增量。

去年，头部社交平台小红书率先走入了线下高铁场景。在五一、暑运高铁出行节点，小红书以当地特色美食为社交话题的创意视觉画面在多个高铁站点齐上线，立体化的传播矩阵，多圈层的受众人群，形成声效合围的品牌传播，为小红书汇聚了更广泛的关注和流量。

这无疑是一场线下场景成就线上平台的经典营销。

身处不同行业、不同生命周期的品牌，在高铁场景的营销打法也不尽相同，但从众多案例中却不难看出，不论是从品牌传播的广度，还是品牌营销的深度，高铁场景都在用切实可行的路径为品牌打开更大的增长空间。

ylzz总站线路检测中心期待与更多品牌携手，探索更多高铁营销新解法，通过构建产品-品牌-价值的深度营销链路，为品牌成长创造新可能。

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